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半年五倍：如何在期市淘金 |
參與討論嘉賓：
朱先生：證券期貨市場資深人士，早年曾在海南操盤。
張先生：有十年期貨從業經歷的海南期貨操盤手。
金玉衛：道通期貨海口營業部總經理助理。
●《證券導報》：今年宏觀調整，期貨市場帶來什么影響？
朱：現在經濟質量向好是個大前提。這次宏觀調整與８９年、９３年不同，既不缺商品，也不缺資金。類似于交警查違章、查超載，以疏導交通，讓經濟更好的發展。為期貨市場帶來了發展機遇。投資者需要認識到這一前提。
金：期貨市場一個重要的功能在于調節市場供求，減緩價格波動，為政府宏觀調控穩定經濟秩序提供參考依據，所以今年依然是期貨市場高速發展的一年，燃料油期貨今年七月鐵定推出，棉花期貨也已經國務院批準，準備上市。
●《證券導報》：許多投資者想進入，或已經進入了期貨市場，在風險防范上，有什么好的建議？
朱：投資者除了有風險意識，還要有虧錢的心理準備，然后再考慮賺錢。目前期貨市場多數人在虧錢，賺錢的畢竟是少數。因此，普通投資者最好是將資金交由成功的專業人士來操作，以降低投資風險。這種模式下，投資者不需理會其中操作過程，讓專家去操心，投資者只管結果就行。
張：對中國期貨市場來說，專家代理客戶理財是一種創新，與國際慣例接軌，類似于開放式投資基金的管理模式。
金：對于市場認識程度越深，風險控制能力越強，這是專家理財最重要的一條。
●《證券導報》：海南專家代理客戶理財業績如何？
金：就我們所了解的情況，專家代客理財收益相當穩定，利潤也比較可觀。
張：就拿我所帶領的理財團隊來說，去年１０月份起，最早代理的１０多個客戶，截止到今年五．一節前，資金平均翻了５倍多，個別的甚至達到數十倍，現在每人都買上了一輛私家車。現在我們的客戶已有１００多人。
●《證券導報》：象這樣的代理客戶理財模式，在國內的大概是什么一種處境？
張：如上海、浙江等省市，有一定發展規模，但在海南很少見。
朱：其發展規模與投資者對這種模式的認知有關系。一個投資者要成為理財團隊的客戶，往往需要半年時間來與專家接觸，了解專家操作能力，業績情況，才會放心把資金交給專家來操作。但許多期貨公司，仍沿用老的模式，聘經紀人，讓經紀人拉客戶，之后，交易風險仍由客戶自己去面對。
金：《期貨法》尚未出臺，但私募基金在全國范圍內尤其是江浙地區已具備相當規模，我們海南地區具備優秀的操盤手、成熟的客戶資源，完全可以在合理、合法的前提下進行積極地探索，畢竟專家理財在發達國家已人所共識，這是發展方向。
●《證券導報》：人才資源方面，如何解決﹖
朱：海南不缺人才，９４年、９５年海南曾是中國的期貨大省，有過自己的期貨交易所，從業人員、投資者的質量高，市場基礎好。而且可調動的理財專家并不局限于海南，事實上全國各地都可以共享，我雖然在上海，但經常與張先生保持聯系，在期貨投資的具體操作上進行探討。
金：海南的期貨公司、證券公司和投資者集中在海口市，期貨、證券從業人員有上千人，相對海口市人口，其密度在國內相當高，從這角度來說，有著足夠的理財專家資源儲備。海南期貨市場中的競爭，并不是爭奪客戶的競爭，而是爭奪人才的競爭。期貨營業部是一個平臺，在這樣的平臺上組織一些知名的專家理財團隊加盟，期貨公司及客戶就一定可以取得雙贏的成果。
●《證券導報》：在海南，代理客戶理財團隊，正處在起步階段，且行事低調，如何吸客戶的呢？
朱：就要靠賺錢效應來吸引客戶了。隨著市場的發展，客戶群體的培育，規模將不斷壯大。
金：海南每個期貨公司都有自己的品牌，有著不同的客戶群體。一個成功的客戶，在其所在群體中的示范效應，就可為理財團隊帶十多個新的客戶。畢竟，對投資者來說，賺的是期貨市場上的錢，并不影響身邊朋友一同賺錢。期貨公司的一個重要工作內容就是進行完善的資源配置。 |
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