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第二十六篇：不要背包賺的包袱
“唉呀！這一擋不能替客戶虧錢啊！如果虧了，我可要跳樓啦！”一位頗為敬業樂業的營業員向我傾訴心聲。我問：“經紀人的職責是什么？”她不加思索地回答：“替客戶賺錢呀！”
“替客戶賺錢”無疑是良好的愿望。但是，把經紀人的職責歸結為“替客戶賺錢”，未免帶了太大的片面性。
首先，客戶的賺與虧，取決于市場的客觀走勢，而不在于經紀人的主觀愿望。經紀人只能預測走勢，卻不能控制走勢。希望客戶賺不一定就能賺，企圖使客戶虧也不一定會虧。經紀人若是真有把握替客戶賺錢，他已毋須做經紀人，倒不如直截了當去替自己賺錢。
其次，賺與虧是一宗買賣的兩面。有人賺必定有人虧。否則，賺的錢是由天上掉下來的嗎？如果全世界的期貨經紀人個個都在替客戶賺錢，試問賺的錢從何而來？沒有人虧錢怎么會有人賺錢？這位經紀人“替客戶賺錢”本身已意味著另一位經紀人“替客戶虧錢”。
由于買賣雙方均要繳交手續費以維持交易所和經紀行的服務，因此贏家的總盈利永遠少于輸家的總虧損，市場上賺錢的人總是占少數，也就是說很多經紀人是會“替客戶虧錢”的。
所以，“替客戶賺錢是經紀人的職責”的講法，在理論上是不合邏輯的，實踐上是難以保證的。
尤其嚴重的是，“替客戶賺錢”的想法使經紀人背上了“非賺不可”的思想包袱，以感情代替理智，以希望回避現實。明明市況逆轉，該止損的不敢認賠，怕難向客戶交代。結果一拖再拖，小虧變成大虧。有的經紀人一心“替客戶賺錢”，不能面對失敗，客戶有了浮動損失或需要追加保證金，便如喪考妣，茶飯不思，甚至不必要地自己先貼進去，以求“良心好過些”。這些都是盲目的表現。
經紀人的職責絕不是“包賺”。經紀人的職責是“交代清楚，盡力而為”！經紀人只要保持客觀、公正的立場，利多利空的因素都全面列清楚，看對怎么追和看錯怎么救都講齊全，最理想可賺多少及最嚴重要虧多少都算得一清二楚，事前請示，事后檢討，下單不要弄錯。這樣便功德圓滿了。“謀事在人，成事在天”，“天”就是大市走勢。有時市況急轉直下，換了別的經紀人必定劫數難逃，全軍覆沒，而你這個經紀人事前已下了預防萬一的止損單，結果只是“皮外傷”，難道能說你沒有盡職責嗎？能虧少一點已是一流經紀人了！
諸葛亮在《后出師表》中說：“臣鞠躬盡瘁，死而后已，至于成敗利鈍，非臣之明所能逆睹也。”諸葛亮并未有“包統”三國，然而千百年來，人們所景仰的，不正是這種“交代清楚，盡力而為”的精神么！作為期貨經紀人，你又何必背上“包賺”的包袱呢！ |