《期貨操盤手》操盤成功的秘訣
把風險控制在 ２萬—４萬之間
中午休盤的兩個小時是操盤手們難得的放松時間，江文一般會和幾個操盤手一起去吃飯，然后打打牌放松一下，“反正不會再想和工作有關的事了。”可是今天不行，剛才他接的那個電話是一位客戶崔女士打來的。崔女士想投資期貨可是對此一竅不通，需要委托一位操盤手，江文正在爭取這個客戶。“優秀的操盤手一定要有開發客戶的能力。”江文對記者說。
吃中飯的時候，崔女士興沖沖地來了，江文一口一個崔大姐的叫著，好像是老熟人了。“現在沒什么投資能掙到錢，朋友們都勸我投資期貨，我想先投二三十萬試試吧。”期貨交易的最低保證金是１０萬，崔大姐開出的這個數字并不是什么大手筆，可她特別精心，從自己的風險、收益，到投資公司的運行機制每一個細節都打聽得清清楚楚。
“我想了解一下，您除了這二三十萬還有其它資金嗎？”江文先給崔大姐潑了一盆冷水。
“有，我還有不少保險投資。”崔大姐的回答讓江文松了口氣。
“這就好，我們的原則是客戶有１００萬資金，建議拿出２０萬左右做期貨，再根據客戶不同的投資要求，把虧損風險控制在１０％－２０％之間，就是２萬－４萬，這樣的虧損對于１００萬來說就不算什么了，客戶也就很容易承受了。”江文并不希望客戶給他們過多的壓力。
爭取客戶不用“包賺”做誘惑
崔大姐已經咨詢了很多家投資公司，聽了江文的一番介紹有點疑惑：“你們公司和別家不一樣，怎么不保證投資收益呢？有一家公司讓我把錢交給他們，許諾每年給我８％的收益呢！”
“８％還多？要是為了８％你就不用冒著高風險投資期貨了，期貨市場的投資回報率大約在２０％－２００％之間。當然也意味著相當的大風險。”江文先壓了壓崔大姐的士氣，語氣又緩和了下來，“崔姐，我們公司不許諾客戶收益對您有利啊，您只有最大損失限度，卻沒有收益封頂限度。另外我們也不愿意一簽協議就背上８％的債，操盤手在這種‘只能賺不能賠’的心態下操盤很難保持理性。”“您的錢只能存放在您自己的賬戶里，您把錢交給他們就不怕他們卷著保證金跑了？”從“崔女士”到“崔大姐”，再到“崔姐”，從江文的稱呼中可以猜出這位客戶離他的距離越來越近了。
“那要是我試著自己做呢？”
“那就是沒學過開車的人直接上路——注定要死，只不過是半小時、四十分鐘和一小時的差別。”江文打了個生動的比喻。
為了這位客戶整個下午江文都沒有交易，“這要損失多少？”記者問道。
“這不算損失，交易可能賠錢，培養一位客戶卻一定有利于公司業務。”
一天體驗結束的時候，記者開玩笑地說：“等見了報大家還不得排著隊找你操盤啊。”“我并不喜歡宣傳自己。”記者聽了一愣，這年月還有這樣的人嗎？“別人會根據文章中的一些細節判斷出我的資金實力，甚至其它賬戶信息，進而在市場故意和我反方向操作，結果就是我賠他賺。”沒想到他會如此謹慎，離開時他一再叮囑記者千萬別透露客戶的賬戶信息。