投機智慧
三、面對現實
問：在正式代他人管理基金之前閣下曾經深切的試驗認為勝券在握方才行動?
答：當然有，彼公司對于自行設計的買賣系統極有信心，在試驗期間曾經嘗試以不同的期間作為檢驗的基礎，舉例說，在任何一段連續六個月的期間內，成功率達到90%。
問：其他較長的期間試驗的結果如何?
答：一年的期間成功率是97%或連續18個月的期間是100%的取勝結果。
問：過去七年內實際成績可否公開?
答：勝出百分之九十。
問：換一句話說成績極為穩定。
答：對。
問：職員之中有突出的人才嗎?
答：其中一人曾經在英軍中服役，官至中校是出色的炸彈專家。對任何是軍充滿信心。
問：紀律部隊的人，轉任投機行業，表現通常表現突出，理由何在?
答：意志堅強，遵守紀律是投機取勝的重要條件。
問：該位中校可曾受到重大的打擊?
答：有某日聯邦儲備局突然改變政策。另到市場大勢作出180度的轉變。
問：貴公司深受影響?
答：其中一個基金本來已增長50%轉瞬之間只剩下20%的盈利。
問：閣下如何處理?
答：面對現實，立即通知客戶解釋管理欠佳的理由同時說明長遠作戰必可獲利。
問：遭遇困難時面對現實，排除萬難，爭取勝利，可否做進一步的解釋?
答：遇到困難或炒賣不順手的時候。以鴕鳥政策拖延作出應付的方法，是普通炒家常犯的錯誤。
問：鴕鳥政策與事無補?
答：對，記得我擔任期貨經紀的期間，上司經常教導:當你的客戶出現虧損的時候，必須立即通知客戶，否則必定由第三者代勞。破壞你和客戶的關系。
問：閣下可曾擔當第三者的工作?
答：哈!哈!有，某日經濟行做了一單虧損的買賣，我即時反應是我的天在180美元買入黃金簡直是全無理智。
問：同行如敵國理應如此。
答：問題在于出錯時，必須面對現實，向客戶解釋清楚，謀求脫身之計，避免產生誤會。
問：當時，貴公司其中一個基金凈值急跌閣下如何處理?
答：炸彈專家也手忙腳亂不知所措。哭喪著臉象我請示，我即時改變其中一個剛加入公司的基金的大客戶一間瑞士銀行。
問：如何解釋?
答：我向銀行解釋類似突變的市勢幾年之內只會出現一次，純屬意外而敝公司作戰計劃，以長期性平穩增長為主，長遠來看，信心十足。
問：結果如何?
答：該銀行增加一倍的投資額，現時仍然是我們公司的重要客戶。
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